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1、提高党员素质,加强组织建设,服务人民群众,促进各项工作  2、坚持党的宗旨,增强党的观念,发扬优良传统  3、讲党性 比奉献 树形象 促发展  4、坚定信念 加强学习 立党为公 执政为民    1、严格贯彻遵守《国家安全法》,自觉维护祖国的安全和利益。   2、国家的利益高于一切。   3、深入学习《中华人民共和国反间谍法》,群策群力维护国家安全。   4、维护国家安全和利益,从我做起。     1、贯彻“两学一做”,要“学”“做”配合 2、开展“两学一做”,需内化于心、外化于行   3、“两学一做”不能止于开展一次活动   4、两学一做,担当是标尺     

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《晶昊营销铁定训练营》温故知新之第一篇
江西晶昊盐化有限公司    2018-08-13 10:42:53    文字:【】【】【

    ——乐也工作,苦也工作,为何不乐?
       

       笑也生活,愁也生活,笑又何妨?


    孔子云:朝闻道,夕死足矣。在有幸参加这次公司组织的《晶昊营销铁军训练营》中,我是14名入选人员年龄最大的老人;在参加销售培训的团队中,我又是实实在在的新人。我没有理由不珍惜每次学习的机会,我决心不放过每次提升自己的历练。

    在训练营的第一天,我为建华公司杨教授团队的专业、幽默、调动气氛而欣喜;也为训练营五个团队发出的铿锵有力的口号和激情所感染、震憾!在其中我学习到营销人的基本素质要求:积极主动,乐观阳光,微笑沟通,高效协作;如何扩大影响圈,减小关注圈与影响圈的差距等知识,我要珍惜并慢慢消化。
    在生产单位一呆24年,确实积累了一些工作经验,但是也偶有放松和动摇,它虽然没有影响我工作的完成,可我知道,它绝对降低了我的士气,消褪了我的激情!第一天的课程,就使我感受到了销售是一个全新的工作模式,一次全新的人生挑战,只有拥有激情和永不放弃的团队精神,才配做销售人。
    “没有不对,只有不同”是第一个冲击了我认知的理念。而在公司的生产系统,生产工艺、质量标准、安全要求的理念是坚持标准,持续改进;
    “角色定位”,似乎也是一个多变的身份;“战略、战术”就像一场没有硝烟的战争,瞬息万变;我感觉销售就像政治,销售员就得像政治家,没有永远的敌友,没有严格的黑白。
    “赢得顾客的心”又一次冲击我原有生产系统的认知。除了锤炼自己的心,原来赢得顾客的心方能打开销售渠道的这把‘锁’;生产可以在厂房里抓技术、工艺、质量、成本,可以放弃微笑,只保留严谨;销售却要时常在外面跑业务,风雨历练,面对形形色色的顾客,或热情、或敷衍、或嫌弃、或鄙视、或无理,都要微笑以对,这就必须内外兼修,泰山崩于前而色不变,心理素质要何其强大?!
    说到超出预期满足客户需求,我举个实例:晶昊公司卤水阻垢剂采用的是江苏中南化工的产品,我公司沿用其产品十多年,期间也有很多供应商想要挖动这个业务,却始终没有成功。我认为和其业务尚经理是密不可分的,他做到了在建设期间就守在现场,为公司提出合理的阻垢剂使用工艺,设备选型,提前做好样本分析,专业设计出最优产品方案,最后提供设备并亲自安装。设备的维护他也常做回访,多年来其产品未出现质量问题;他经常主动与生产、采购部门保持联系,经常来现场看看生产情况,对于公司的盐硝工艺他做到了很熟悉。有一次,盐硝产量出现不稳定,初步分析有可能是阻垢剂的成份或添加量的问题影响了卤质,尚经理第一时间赶来公司,日夜值守工作现场,最终证明了他们产品没有问题,但是他没有说什么,依然守在现场,配合公司直到查找并解决问题。我想,这就是销售的极致了,超出顾客的满意预期,最终实现了成为公司的稳定供应商。
    “积极主动,操之在我,”这是销售员必须的基本素质,我欣赏‘爱若’的接受命令的举一反三,收集全面的相关信息的态度,我要努力做‘爱若’;
    “与人相处,微笑以对”我想:唯有千般锤炼后所得阳光心态,才能微笑发乎于心,现之如形,如春风拂面,和洵温暖,那就是一种人的‘真、善、美’的境界;
    当“赞美”环节出台时, 我惊讶于我原以为沉寂的心沸腾了!大家都在真诚的沟通、交流,每个人都在微笑;好羡慕王经理被两位美女赞美着,哦,原来他脸上拥有的是一直灿烂、真诚的微笑,所以他得到了幸福真诚的赞美;当曾经相处两年的熊伟跑来赞美我时,我受宠若惊,小心脏跳得好欢快,直到深夜还在欣喜,我要感恩;想要别人可能理解自己,就要时刻理解别人。

    帮助别人,就是帮助自己;帮助别人,快乐自己。每个人都是我的顾客,原来超过顾客满意的期望,是历久弥新的满意。(四组野狼队小白 盐卤车间张国辉)

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